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深度专访:品牌总监侯章军“营销之王”狼牙

2018-06-19 22:18

  暮春三月,春意阑珊,初识侯章军先生于渝都重庆。浅水喧哗,深水沉静,我们随行两位记者亲见侯章军先生品茗论道,睹其书法飘逸,深为其儒雅与博才而叹服。侯章军先生恳谈营销坐运筹策,规划品牌多谋善虑,令人叹服而向往。

  谈及为何江湖人称“营销之王狼牙”,侯章军先生颇为谦恭:“我只是一介凡夫俗子,岂敢造次,只能说对营销策划我是一个不折不扣的学习者和爱好者,不敢称王。”绰号“狼牙”,侯章军先生给与了解析:“因为狼最凶猛锐利的武器是它的上下四根狼牙,如果狼没有狼牙,狼所有的勇敢、强悍、智慧、机敏、等一切的品行、个性和物性都等于零。另狼每当遇到猎物,首先是先策划计谋,再上前捕杀,狼会看气象,察地形,懂选择时机,懂知己知彼,懂战略战术,懂近战、游击战,懂集中优势兵力打歼灭战。还能有计划、有目的、有步骤地实现全歼马群的战役意图,这都是营销中常用的手法。所以,狼牙就代表着极强的谋略及高效的战斗力,像匕首一样锋芒,直击用户痛点。”

  不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江河。侯章军先生受祖辈影响从小舞墨弄画,毕业于西南大学美术学院,他对艺术的理解及会让你大感意外,他说:“做品牌的必须得对艺术有兴趣,对审美视觉和中国传统精粹文化背景都要有一定了解。一个人的艺术对品牌的影响常大的。广告需要艺术,广告也需要创新,广告的营销最需要的是价值内核,给消费者以人文,将品牌和价值观渗透到消费者的思想和中,用艺术家的创作赋予产品和品牌不一样的格调,发现产品的潜在价值,找到产品的闪光点,才可以获得营销价值的最大溢价”。

  锲而不舍 金石可镂。壮志与毅力是事业的双翼。14年来侯章军先生一直驰聘在互联网品牌营销界,作为资深品牌营销实战策划人、第五届中国品牌影响力2018中国策划业杰出功勋获得者,04年已征战于互联网市场,创办卓航传媒广告公司,对企业品牌战略规划、品牌管理、CIS系统设计、整合、网络运营、社交营销、招商加盟、危机公关等领域策划和执行品牌解决方案有丰富的经验和深刻的见解,成为了第一批网络营销SEOSEM营销实战者百度认证营销推广师。先后服务了“申集团、财信地产、银钢摩托、段氏西服、谭木匠、华西口腔”等300家企业建站与网络营销服务,完成了“永优教育、潜能滤油机、一休音响、古瑶山足浴、中瑫中央空调”等20多个品牌管理及整合营销策划。他说:“很怀念创业的日子,虽然由于各种原因退出,但是还是学到了很多东西,特别是作为创业者身上肩负着很大的责任和压力,在逆境情况下进行创意策划,执行能力和组织能力都会非常出色,一切的压力都会成为上的兴奋剂而你更加努力的工作。在逆境中反思、纠错、体会、沉淀,创业的上,犹如一场甘雨洗礼,轰轰烈烈、潇潇洒洒”。

  长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。侯章军先生创业后先后在博生医疗集团、潜能集团、今正集团、开林集团等担任战略营销顾问、工会及品牌营销总监。具有敏锐的政策解读与市场洞察力,善于分析市场用户的需求与痛点,站在市场高度把握事务的发展方向;在博生集团时他是重庆第一个提出民营医院对内营销与对外营销并实施成功的策划人,将无序广告调整为以事件营销、公益营销、专题营销、异业整合、行业转诊等方法,经过营销后的到院门诊量直接提升了3倍。在今正集团时独创“善”的商业模式,用传统的“善”与现代商业融合,提出了以“战略本质、营销本质、产品本质、服务本质、品牌本质为基础的回归本质营销概念。在职期间策划了许多经典案例,如:中国财智精英会与布什家族基金会联合举办的国际公益晚会总策划,出席嘉宾有尼尔·布什、黎明、赵本山、郎朗、庆后、余秋雨、朱军、董卿、斯蒂芬.马布里、李晓华等30位一线明星大咖;中国保健协会、中华糖尿病协会“健康万里行”大型活动总策划;中国第一批 “互联网+智慧养老”项目工程及云监护系统策划,中华龙州大赛2013江阴月城站策划、中国女医师协会“智慧母亲.健康家庭”大型公益活动总策划;从0到1打造“戴可普、除25空气负离子、微森、藏迦堂”等产品及品牌,并编撰糖尿病案例集、慢病防控日报及创建全民慢病干预中心网;成立今正视讯及康康剧组并担任总监制、导演,精确把握各个题材,深谙观众心理。创意拍摄商业性、视觉力和艺术感叁者兼备的广告宣传片100多个,期间也为招商加盟做出了巨大贡献,曾创造一场招商会议加盟费净收3000万元,发展线多家,平均每年为集团增收营业额3亿元。

  积淀深厚,硕果累累。在开林集团时打造了“中国建筑服务业领先品牌-建管家,中国商务服务行业品牌-憨牛网”两大品牌,两大品牌都是从0到1的开始建设,营销策略主要以“内部与外部品牌”双管齐下,以打造品牌认知度、美誉度、购买度、满意度和忠诚度为基础,以“抢”“逼”“围”的动能营销从新、奇、乐上产生内容。以情感、跨界、价值、游戏、借势等营销方式,用品牌活化、品牌升级、品牌重塑等打法从而化资源优势为品牌优势为集团品牌营销做出巨大贡献。

  仰之弥高,钻之弥坚,侯章军先生还有一个身份标签即是营销导师,他先后担任大学生就业创业公共服务中心指导老师、重庆正沃网络营销学校营销导师、财顿商学院品牌策划导师及数十家公司品牌营销顾问,他说:“听他的反响,虽然没有大学教授的职称,但是讲课已有大学教授的水平,让他们收获颇多”。他说:“站上,拿上话筒就有一种无穷的力量,也促使自己再学习,因为必须时刻站在传媒的前沿,随时掌握媒介信息、社会形式的洞察,最新品牌营销的打法。在现在的移动互联网的碎片化时代,第一批 90 后都已经 28 岁,而年龄最小的90 后,也已经 19 岁了。这基本意味着,在整个互联网核心用户群体中,最有活力、最为主流、最有价值、力最强、也最能够引领潮流的那部分主流用户群体,基本已经完全由 90 后所占据。传统品牌营销方式已经逐渐衰落,我们都应该立体思考,单点突破,探索并紧跟社会化营销的新趋势。找到一个有价值的品类聚焦及品牌定位,以“创意+内容+渠道”的社交化形式覆盖更广泛的圈层,增加用户在不同时间段与品牌的接触点。多参与用户互动,从而影响这些人成为潜在消费者。让品牌变成和消费者沟通的工具。社交营销以后将会出现四化:企业账号化、内容植制化、节点圈层化、互动方式场景化。”

  孔子曰:“学而不思则罔”, 巴尔扎克说:“一个能思考的人,才真正是一个力量的人”。在我们短短的一生中会遇见太多的人,太多的事情,目不暇接,如入;唯有思考,才能守得初心,方见未来。他是一位行业内的思考者,也是对营销的实践者,他从创业者进入营销行业到今天的品牌营销总监,从营销总监到营销导师,一步一个脚印,踏实而笃定,他用心思考行业与人生,用行动践行着这个充满变革与挑战的品牌营销领域。

  聆听侯章军先生恳谈营销宏略,品茗闻道,我们耳目为之一新,颇感受教。丰厚的履历背后必定有过破茧成蝶的挣扎,我想面对这位对工作充满热爱、对生活充满热情、对营销博识多通的策划人、广告人、营销人都会肃然起敬、欣然把他定义为良师益友。资深品牌策划人侯章军未来还能带来多少优质策划,究竟还有多少诗和远方,让我们拭目以待。

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